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ついに価格設定にやってまいりました。仕事をしている時に最も興味のあった分野です。科学的な価格設定方法はあるのか。 価格が利益に与える影響まずは、価格が利益にどう影響するのかを見ました。・価格を1%上げると、営業利益11%アップ・原価を1%下げる...

今日はプレゼンスキルの授業でした。エグゼクティブコーチが数人来て、8人ずつのグループに分かれて、プレゼンの練習をしました。いやあ、めっちゃ良いトレーニングでした。 グループに分かれる前に簡単な準備体操をして、グループに分かれてすぐに、「じ...

今日はマーケティングの伝統的戦略について学びました。いろんな研究結果が示されて、非常に興味深かったです。人間の心理にとても関係していますね。 マーケティングの手法の一つとして広告、プロモーション*、値引きがあります。みなさんは、この手法の...

授業の特別ゲストで、アリババの元COOがいらっしゃって講演をしてくれました。ジャック・マーの話を非常に興味深く感じたので少し調べてみました。 アリババを創業した時、英語の先生だった。彼は自分で落ちこぼれであることを何度も語っており、就職試験...

今日は別々の授業を受け持つ教授がコラボレーションしてくれまして、とても面白かったです。アリババのケーススタディを、組織論とストラテジーのそれぞれから検討しました。生徒にとっても刺激的でしたが、教授にとっても、他の教授の授業に参加するのは...

まさかここで収益認識基準について勉強することになるとは…。いや、めちゃくちゃ難しいと思うのですが、クラスメイトが何度も手を挙げて質問しているのを見ると、脳の構造が違うよなあ、って思います。グローバルな人間を目指してましたが、ああいう風にな...

先行者利益よりも先行者損失のほうが大きい よく、先行者利益の話がでますよね。先行したものがすべてを得るんだ、みたいな。完全に新しい商品や市場を作る場合、先行者はその後どうなるのか、という研究結果があります。・倒産する確率47％、平均マ...

今日は採用センター主催によるキャリアマネジメントの授業を受けました。今回のテーマは物語です。自分自身を語るときに、事実ではなく物語を語れるようにするには、のフレームワークを学びました。 物語とは？ここでいう物語を日本語で解釈すると、①自分...

今日はアカウンティングの基礎を学ぶための授業がありました。先生の説明は分かりやすいものの、図解したほうがよりわかりやすのではないかと思いまして、図解をしてみました。クラスメイトの復習のために、英語版を先に書きます。 上図で大事なことは・今...

クラスメイトからの評判は置いておいて、私はマーケティングの授業を楽しんでいます。そして今日もまた見つけてしまいました、前職との共通点を。今回は高級ブランドと建設機械のマーケティングという、一見全く関係なさそうなところに意外な共通点が潜ん...